读特客户端·深圳新闻网2021年6月18日讯（记者 陈琳君 李小辉）日前，中国-古巴气候变化南南合作项目物资发运仪式在盐田区成功举办。由中华人民共和国生态环境部援助古巴外资外贸部应对气候变化的援助物资将被运输到古巴当地，用于帮助古巴解决偏远农村居民用电问题，提高应对气候变化能力。作为该项目中标企业之一，位于盐田区北山工业区的深圳市雷铭科技发展有限公司（以下简称：雷铭科技），主要负责本次援助物资（其中包括5000套家用太阳能光伏发电系统和25000盏LED灯）的研发、生产、包装、检验等工作。记者了解到，目前，该批物资已完成相关核验手续，准备启航运抵古巴。

高交会“孵化”的盐田本土民营企业

一家盐田本土起家的民营企业，如何能从众多竞争对手中脱颖而出？雷铭科技董事长陈解群向记者表示，“公司生存要靠经营利润，必须赢得客户的认可和支持，要让客户真真切切能够看到产品的亮点和效用。”陈解群说，这些年除了不断在技术领域创新外，开拓国内外市场主要靠的还是产品品质和客户口碑。

说起雷铭科技的“成长史”，陈解群笑言，开办企业的念头其实源于深圳高交会，因为在科技企业工作，陈解群平时就十分关注电子类科技产品，在高科技云集的盛会上，让她印象最为深刻的是一家国外参展企业推出的“太阳能”蓄电系统，“那个时候，MP3、录音笔常常面临续航能力不足等问题，清洁能源的出现对这个领域而言，无异于注入了一股全新的‘强心剂’。”没有片刻迟疑，“湘妹子”骨子里自带的“好强”“爱挑战”“不喜约束”等个性，让陈解群下定决心自主创业。

对于企业发展，陈解群一直以来有着明晰的规划，成立于2004年的雷铭科技，被定位为一家专业从事太阳能光伏应用领域产品研发及生产销售的国家高新技术企业，经过17年的积累沉淀，其产品覆盖范围从光伏控制器、光伏逆变器，到太阳能离网户用发电系统、太阳能路灯，再到混合能源微网电站等太阳能光伏综合解决方案，拥有的各项专利和研发成果有60余项，通过CE，ROHS，FCC，Lighting Global，SONCAP等资质认证的达20余项。

如今，无论是产品种类、还是科研实力，雷铭科技在全球离网太阳能应用领域，都属于能占有一席之地的生产制造企业。作为中国国内无电地区建设暨“国家金太阳示范工程”户用光伏发电系统主要供应商之一，雷铭科技曾为四川、青海、甘肃、西藏、新疆等省区29个县6.8万户牧民解决了日常用电问题，得到了当地政府及牧民的高度赞誉。

“一套20W户用光伏发电系统，可以满足照明、手机充电、风扇及收听音乐广播等基本生活需求；50W户用光伏系统除了满足一些基础需求外，还能驱动电视机、电冰箱等基础家电产品。”陈解群举例说，“小朋友从此不用在摇曳的蜡烛或煤油灯下写作业，晚上出门也不再畏惧蛇虫蚁兽。即便是一支再普通简易不过的光伏手电筒，对于贫困无电地区的人们而言，都无异于点亮了他们生命中的另一束‘光亮’。”

为全球1200万居民解决用电需求

在雷铭科技生产车间内，记者看到，有研发人员正在紧锣密鼓地对太阳能光伏离网发电系统进行技术检测。“这批产品将于近期装柜发往巴基斯坦，差不多可满足上万人用电需求。”陈解群向记者介绍。据悉，近年来，雷铭科技始终致力于开发应对气候变化的太阳能发电产品，以绿色技术改善全球无电地区居民生活质量作为公司使命，用技术创新的发展成果更好地满足人们对美好生活的向往，为全球电网无法覆盖的地区提供用电解决方案。迄今为止，雷铭科技已为全球至少1200万居民解决了用电需求。

缅甸、菲律宾、也门、埃塞俄比亚、莫桑比克……伴随着共建“一带一路”国际合作不断向纵深发展，雷铭科技参与共建项目的商机也越来越多，2013年开始，雷铭科技先后承接了6项中国政府对外光伏援助项目的物资生产与施工；2016年以来，雷铭科技又承接了联合国、世界银行、非洲发展银行等多个光伏离网、微网发电系统援助项目。一系列品质过硬、服务完善的太阳能应用产品不仅极大地改善了项目所在国电力基础设施状况，也极大地提升当地人民生活品质。

“从中国中西部到东南亚，再到非洲地区，随着国内市场相对饱和，公司开始调整经营策略，逐步向外扩展，目前，国际业务量占到90％以上。”陈解群介绍说，去年以来，因疫情影响，不少已签订的合同被迫延期履行，部分海外项目甚至一度“停摆”。面对经营困境，盐田区政府部门积极统筹协调内外部资源，在防疫物资、惠企贷款、减租降租等多个方面助力企业复工复产，较大地缓解了企业经营压力，有力确保了企业生产经营秩序稳定有序。

作为高新技术企业，在日常生产经营中，还需根据项目需求招聘劳务派遣员工。“疫情期间，招工难也是企业面临的最大困难之一。”陈解群说，在政府相关部门的大力协调下，这些问题都得到了妥善解决，招入的员工陆续投入项目生产工作中，为公司完成已签订的合同任务、加速现金回流提供了强有力支撑。“疫情发生后，我们一方面保障生产配件发货及时，避免延误项目交付时间；一方面在线上与客户加强沟通联络，制作短视频，积极为国外客户介绍推荐公司产品，为疫情之后开拓业务、签订项目打下基础。”